陪标在工程（chéng）的（de）招标当（dāng）中是一种（zhǒng）很正常的现象，在这过程中花费了大（dà）量的时（shí）间和金（jīn）钱，但最（zuì）后却发现该工程（chéng）早已内定，自己不过充（chōng）当了一（yī）个陪标的（de）角色的情况（kuàng），市场竞（jìng）争是非常残酷（kù）的，如何才能避免成为陪（péi）标了，下面和专业（yè）长沙标（biāo）书制作一起（qǐ）来看看吧。

把握不大时主动放弃竞标 

就要求工程商在不停（tíng）的提高产品质量和服务质量的同时，把（bǎ）和客户（hù）的关系做的更深入，而不仅仅限于参（cān）与投标（biāo）的过程（chéng）。真正长期稳（wěn）定的（de）客户关系应该是靠长期积累起（qǐ）来（lái）的，在（zài）客（kè）户刚（gāng）开始有工程需求的时候就能主动了解（jiě）客户的具体（tǐ）要求，提供技术支持和帮助定技术（shù）方案（àn）等（děng），这样参与到客（kè）户的（de）前期准备工作中去，和（hé）客户关系处（chù）得好了，客（kè）户的方案和技术要求或（huò）多或少都（dōu）参考工程商（shāng）的方案（àn），等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一（yī）步（bù）而（ér）言，即使（shǐ）客户还（hái）是比较满意其他竞争对（duì）手的系统和产（chǎn）品，那你（nǐ）也知道一些消息了（le），可（kě）以反思（sī）一下（xià）自（zì）己做的工作不够，或（huò）者自己的系（xì）统和产品（pǐn）还是有不足的地方，也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪（péi）标的角色。

而如果（guǒ）一直（zhí）要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的（de）关系、信息的了（le）解和准备工作上都已经（jīng）落后很多了（le），又怎（zěn）么能（néng）竞（jìng）争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行（háng）呢，自（zì）然就容易成为陪标的角色了（le）。另一方面，每个工程商都有（yǒu）他自己（jǐ）的重点区域，不可能（néng）全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自（zì）己介入（rù）的时间太短，没有太大（dà）把（bǎ）握能中标（biāo）时，应（yīng）该主动（dòng）放（fàng）弃参与这些工程的竞标，避免成（chéng）为陪标的（de）对象，如（rú）果（guǒ）每个工程都想（xiǎng）抓，最后只会捡了芝麻又丢（diū）了西瓜（guā）。    

了解招标公司及参与（yǔ）竞标公司情（qíng）况，认真阅读标书以免陷入（rù）陷阱，少参与没有跟单的竞标（biāo）

招标是目前工程项目采购的一种常见方（fāng）式,本着公开、公平、公（gōng）正的原（yuán）则，为多家竞（jìng）争（zhēng）单位提供一个（gè）合理（lǐ）的实（shí）力展（zhǎn）示擂台。可是现在很多行业招标（biāo）都出现（xiàn）了这样的（de）现象

1、竞争企（qǐ）业（yè）虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能（néng）好好把关（guān），或者（zhě）没能完（wán）全理解招标者意图，评（píng）标（biāo）失误。让一些表面上看起来价格很低的企（qǐ）业中标，结果工程实施（shī）后，迟迟不能完工验（yàn）收，或（huò）中标企业通过拉关系让工程验收过关但工程质（zhì）量和性能远远不能满足用户（hù）要求。    

2、招标公司或甲方没（méi）能力编（biān）写标书，通过找一些工程商（shāng）编写标书。编写标书的企业在标书中编制（zhì）各种（zhǒng）对自自（zì）己有利的要求，暗设（shè）“陷阱”，导致（zhì）其它投标企业标书理解失误，报价过（guò）高落（luò）标。    

3、投标公司、甲方（fāng）、投标企业串通合（hé）作，走一（yī）种公开投标的形式，故意（yì）利用各种借口让竞（jìng）争对手出局。以上三种形式让许多投标企业（yè）防不胜防，多次投标落（luò）选，花费（fèi）了大量的人力物力（lì）和财力（lì）。

找（zhǎo）一家的（de）靠谱的标书制（zhì）作公司

标（biāo）书在投标中是非常（cháng）重要的，如果连（lián）标书都没有做好，就算没有（yǒu）遇到暗箱（xiāng）操（cāo）作，中标也是（shì）不太（tài）可能的（de），标书制作的要求是非常多的，除了一些硬性要求之外，还有很（hěn）多非硬性要求，像如何让（ràng）评标（biāo）人更喜（xǐ）欢（huān），我们品（pǐn）瑞（ruì）作为一家有着（zhe）十（shí）年标书制作（zuò）经验的长沙标（biāo）书公司，对于招标与（yǔ）投标和各行业的标书要求（qiú）风（fēng）格是在（zài）熟悉不过的了（le），像食堂标书，工程标书，及（jí）各行各业的标书我们都（dōu）是（shì）有（yǒu）成功案（àn）例可看的。需要了（le）解我们可以随时联系我们哦。