标书不是分为招标文件（jiàn）和投标书，标书分类有国际国（guó）内招标书（shū）和货物工程服务。而标书和投标书有2方（fāng）面的不同（tóng），下面（miàn）和（hé）长沙标书（shū）制作公司一起（qǐ）来（lái）看看吧

一、概念不同

（1）标（biāo）书是由发标单位编制或委（wěi）托设计单位编（biān）制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的（de）文件。标书是招标（biāo）工作时（shí）采（cǎi）购当事人（rén）都要（yào）遵守的具有法律效（xiào）应且可执行的（de）投标行为标准文（wén）件。它（tā）的逻辑（jí）性要强，不（bú）能前后矛盾，模棱两（liǎng）可；用语要精炼、简短。

（2）投标书是指（zhǐ）投标单位按照招标书的（de）条件和（hé）要求（qiú），向招标单位提（tí）交的报价并（bìng）填具（jù）标单的文书。它要求（qiú）密封后邮寄（jì）或派专人送到招标单（dān）位，故又（yòu）称标函。投标书是（shì）招标工作时甲乙（yǐ）双方（fāng）都要承（chéng）认遵守的具（jù）有法律（lǜ）效应的文件，因此逻辑性要（yào）强，不能前（qián）后矛盾（dùn），模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规（guī）的准确理解与执（zhí）行，有利于标书制作者剔除歧视性条款（kuǎn），是（shì）对甲方（采购方或发包工（gōng）程（chéng）方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的强（qiáng）力阻（zǔ）击。

二、主次不同

（1）标书（shū）也是投（tóu）标商投（tóu）标编制（zhì）投标书的依（yī）据（jù），投标商必（bì）须对（duì）标（biāo）书的（de）内容进行实质性的响应，否（fǒu）则（zé）被（bèi）判（pàn）定为无效（xiào）标（按废弃标处（chù）理）。标书同（tóng）样（yàng）也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正（zhèng）本，两（liǎng）个或多个副本。

（2）而（ér）投标（biāo）书是投标单位在充分领会招标（biāo）文件（标书），进（jìn）行现（xiàn）场实地考察（chá）和调（diào）查的基础上所编制的投标文书，是对招（zhāo）标（biāo）公告提（tí）出的要求的响（xiǎng）应和承诺，并同时提出具体的标（biāo）价（jià）及有关事项来竞争中标。

长沙标书代写公司提醒（xǐng）您投标书千万不能忘记的细节（jiē）问题：

       1、长沙标书包装不能随意

　　你看成功（gōng）人士，哪位不（bú）精精（jīng）神神，清清爽爽，看起来值得信（xìn）赖？标书，即使是打印件、复（fù）印件，也要装订（dìng）得（dé）更专业。目前，市场（chǎng）上的（de）装订方式有铁（tiě）圈（quān）装订（dìng）、胶圈装订、夹（jiá）条装订、十孔（kǒng）订（dìng）条装订机、无线热胶装订可以（yǐ）选择。最难做到的也是最（zuì）流行的装订是无线热胶方（fāng）式（shì）。

　　2、标（biāo）书印刷

　　目前标（biāo）书（shū），一般采用复印件、打印件（jiàn），个（gè）别企（qǐ）业（yè）已直（zhí）接（jiē）用标（biāo）书（shū）印刷件。用印刷标书（shū）。是一个近两（liǎng）年才兴（xìng）起的潮（cháo）流。如果企业（yè）每年的投标量已经达到百（bǎi）次以上，你就要考（kǎo）虑设计、印刷自（zì）己的标书了。

　　3、专家建（jiàn）议很重要

　　有些企业产品繁多，不可定（dìng）因素多，标书（shū）归类（lèi）困难。请教标书（shū）专家（jiā），帮（bāng）你策划，哪些（xiē）是要印刷的，哪（nǎ）些（xiē）需要（yào）印刷规定（dìng）格式，留给企业自己打印，专家都会给你（nǐ）建议。

　　4、不（bú）要放过任何做广告的机会

　　千万不（bú）要以为评标专家门在讨论标书（shū）前（qián），都认真阅读过去你的企业样本。即使在标（biāo）书（shū）里，也不放过为自己做（zuò）广告（gào）的机会。此时的广告（gào）针对（duì）性比企业样（yàng）本、比你（nǐ）的口头介（jiè）绍强。起码应（yīng）该让专家门在阅读商务文（wén）件报（bào）价前（qián），了解你（nǐ），有一个（gè）印象。办法（fǎ）是在商务文件（jiàn）前（qián）加几页广告或者企（qǐ）业介（jiè）绍，话要说（shuō）得更具策略（luè），重点要（yào）突出，图（tú）片要更漂亮（liàng）。标书内容要（yào）经过专家策划。

　　5、反（fǎn）复（fù）叫（jiào）卖

　　可以帮助卖单的重大内（nèi）容，要在标书中反复叫卖。这个时候的效（xiào）果，是平时（shí）的一千倍!

　　6、扫描文（wén）件要细心

　　有些企业的标（biāo）书的资质（zhì）文件（jiàn）也经过扫描（miáo）印（yìn）刷（shuā），但因为（wéi）没有经过专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚（shèn）至变色很多，看起来很（hěn）假。

　　7、厚度决（jué）定高度

　　标书要有（yǒu）一定的（de）厚度，千万不要（yào）显得单薄，而影响大局。

　　8、标书（shū）四周要切齐

　　标书四周要切齐，这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍（jí）吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠（dié）没有切齐，常人都多少（shǎo）感（gǎn）觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实（shí）力，企业形象，都要通过标书（shū）表达出来。有些企业（yè）的（de）标书，一（yī）看就（jiù）像（xiàng）是（shì）管（guǎn）理不上档次的（de）企业，而有些一看就（jiù）是一家（jiā）大型现代（dài）企业（yè）气势，这对于工（gōng）程类标书是非常重要的。

　　10、漂（piāo）亮不可少（shǎo）

　　从内容（róng），到封面，到装（zhuāng）订，都要专业（yè）、独特、漂（piāo）亮，你人不在场的那个（gè）重要时刻，得让标书自（zì）己大声讲话，让专家不（bú）得不关注你的标（biāo）书，且直接为（wéi）你的企业赢分。标书包（bāo）装（zhuāng）不能（néng）随意、标书印刷（shuā）、专家建（jiàn）议很重要、反（fǎn）复叫卖等这些都（dōu）是我（wǒ）们可以争取的加分（fèn）点，在这些地方（fāng）做好（hǎo）了才能在细节上超过（guò）别人，从而增加（jiā）中标率，