标书制作员任务艰巨，责（zé）任大；从标书的制作到标书信息整理 ，再（zài）到商务和技（jì）术资料的更新（xīn）和归档以及资料信（xìn）息提（tí）供（gòng），每一步都关乎着投标最后的结（jié）果。制作标书（shū）时，如有不小心，就会丧（sàng）失投标资格。所以，在（zài）标书制作之（zhī）前，招标（biāo）文件的解读至关重要。接下来长沙（shā）标书（shū）制作公（gōng）司乐鱼网页版和品瑞商务就带领大家（jiā）探索招标文件的那些事儿。

       一、招标文件包含哪些内容？

招（zhāo）标文（wén）件是招标（biāo）人向（xiàng）供应商（shāng）或承包商提供其编写投标（biāo）所需的资料并向（xiàng）其通报招标投标将（jiāng）依据的规则和（hé）程序等项（xiàng）内容的（de）书（shū）面文（wén）件（jiàn）。招标人或其委托的招标代理机构（gòu）就应根据招标（biāo）项目的（de）特点和（hé）要求编（biān）制招标文件。

招标文件至（zhì）少应包括下列内（nèi）容：1. 招标人须知；2. 招（zhāo）标项目的性质、数量（liàng）；3. 技术规（guī）格；4. 招标价格的要求（qiú）及（jí）其计算方式；5. 评标的标准和（hé）方法；6. 交货、竣工或提供服务的时间；7. 投（tóu）标人应当提供的有关资格和资信证明文件；8. 投（tóu）标保证金的数额或其他形式的（de）担保；9. 投标文件的编制要（yào）求（qiú）；10. 提供投标文件的方式、地（dì）点和截（jié）止时间；11. 开标、评标的日程安排；12. 主要合同条款。

       二、易（yì）犯的错误

标书中某些细节不注意可能会导致废标，例如以下两种。1. 标（biāo）书的授权书中（zhōng）授权人（rén）一栏签字：标书（shū）要（yào）求逐页小签，授权（quán）人认为在授（shòu）权人一栏签字就（jiù）可（kě）以了，而未在右下角（jiǎo）再签字。2. 招（zhāo）标文件中格式明确要求小标（biāo）题序号为(一)(二)(三（sān）)，投标文（wén）件却使用(1)(2)(3)。

       三、分（fèn）析招标文件“六步法”

       1．看资（zī）格审查

       资格审查是指招标人（rén）对资格预审申（shēn）请人或投标人的经营资格、专（zhuān）业资质、财务状况、 技术能力、管（guǎn）理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以（yǐ）判定其（qí）是否具有（yǒu）参与项（xiàng）目投标和（hé）履行合同的资格及能力。资格审查是招（zhāo）标项目的必要（yào）程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是（shì）看业绩、规模、财务（wù）、人员等（děng）硬（yìng）性（xìng）指标，再看自己的（de）企业投标有（yǒu）没有硬性门槛（kǎn）。虽然本（běn）着（zhe）鼓励竞（jìng）争（zhēng）的原则，资格审查一般不会（huì）要求（qiú）太高或者太特殊，但是也要认真对待。

        2．看详细审查

       主要看（kàn）招标文件中的一些（xiē）商务、技（jì）术的评（píng）分标准。根据自己（jǐ）公司的实力进行大概分析，大概要（yào）求（qiú）什么标准（zhǔn），客观分（比如业绩、财务（wù）情况（kuàng）、进（jìn）度安排等）和主观分（比（bǐ）如方案（àn）等（děng））怎样拿高分，根据这（zhè）些制（zhì）定投标策略，寻找自己的优（yōu）势，弥补自己的劣（liè）势，做到心（xīn）中有谱（pǔ）。

       3．看投标（biāo）人须知前附表（biǎo）

细看投标人须知前附（fù）表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于（yú）理（lǐ）清楚整个投（tóu）标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

       4．看合同部分

结合商务不可偏离条（tiáo）款，看合同大致要求，结算（suàn）方（fāng）式，付款条件等等。

       5．看技术规范书

这部分（fèn）要和（hé）技（jì）术人员（yuán）详细充分交流，尽量（liàng）或者（zhě）完全满（mǎn）足招标人的要求。

       6．记（jì）住关键（jiàn）点

关键点一般包括：公（gōng）示期，投标截止日期，保函（hán）或者保证金，投标（biāo）开标（biāo）地点（diǎn），文件（jiàn）格式等（děng）。