一份（fèn）投标书的好坏（huài）很大（dà）程度上决定着投标的成败，作为投标单（dān）位（wèi）的重（chóng）要文件，很多人（rén）并不知（zhī）道该（gāi）如何才能写出一份（fèn）高质量的投标书，对于投标标书（shū）制作的（de）思路及要（yào）点（diǎn）这些方面的（de）了（le）解也比较模糊，大多数（shù）时候，一份好的标（biāo）书（shū），对（duì）于（yú）整个招投标（biāo）活动的顺利进行发挥着很大的（de）作用，不同的行业和项目（mù）对投（tóu）标书的要求也不（bú）尽相同。接下来长沙标书制作小（xiǎo）编就为大家介绍（shào）一下吧。
一（yī）、标书是投标（biāo）单位与招标单位沟通了解的（de）桥梁。

通过一本标书，使（shǐ）招标单（dān）位了解投标单位的（de）实力、优（yōu）势、经验等；根据（jù）招（zhāo）标文件中招标单位所体现的需（xū）求，针对（duì）性的量身（shēn）满足其（qí）需求，针（zhēn）对性的强弱暂且不提，但是一定让招标单（dān）位感受（shòu）到投标单位的能力（lì）、决心、用心程度以（yǐ）及用心（xīn）的态（tài）度（dù）。所（suǒ）有的（de）想法都是最大（dà）化满足招标单位的需求，并且我们确实是站在招标单位的角（jiǎo）度上考虑。

二、核心内容（róng）的思路与想（xiǎng）法

（1）投标（biāo）单位的实力和执行能力（lì）.

（2）服（fú）务（wù）预算（suàn）与人（rén）员配置.

（3）方案的内容全面及条理（lǐ）性、可操作性如何站在（zài）招标单位的角度针对性、用（yòng）心的提供相应的服务。
三、对招标单位的（de）实际、实地了解程度

想要通（tōng）过标（biāo）书体现投标单位（wèi）的服务能力（lì），如果连这个项目的实际情况都（dōu）不（bú）了解，你又如何能提供出相（xiàng）应的服务。如，你都不了解（jiě）投标单（dān）位有（yǒu）几部电（diàn）梯（tī）、几部步梯、几个（gè）卫生间甚至几层楼，你（nǐ）又如何夸夸其谈你（nǐ）的人员配置（zhì）？又如（rú）何在方案中（zhōng）提供相应（yīng）的服（fú）务?难道凭借的是凭空猜测？这样如何让招标单位感受到我们的用（yòng）心？
四、招标文件（jiàn）的解（jiě）读与理解

招标单位通过标书了解投标单位，而投标单位想要（yào）了解招标单位的实（shí）际（jì）需求就需要通过（guò）标书来了解。

（1）可能发（fā）生废标的任何（hé）情形。

（2）详细了解招标单位（wèi）的服务要求与标准及特殊需求（qiú）；

（3）招标文件（jiàn）中的格（gé）式要求、文本要求、页面要（yào）求（qiú）。、密封要（yào）求等；

（4）评（píng）分标准的内容与说（shuō）明。
五（wǔ）、招标单位的需求、招（zhāo）标文件的需求与要求的（de）实质（zhì）响应

这里是我们核（hé）心技术、用心程度（dù）、针对性（xìng）服务体（tǐ）现的地方。更是我们需要下（xià）功夫（fū）的地方。
六、评审的心态

做（zuò）标书是为了（le）中（zhōng）标，中标的原（yuán）则就是（shì）分值（zhí）高。标（biāo）书应该目录（lù）清晰，内（nèi）容完整、条理清晰，文本（běn）整齐漂亮（liàng）。从评委的情况考虑，评标工（gōng）作量大（dà），很多（duō）情况都是根（gēn）本没（méi）有太多时（shí）间（jiān）去（qù）研（yán）究投（tóu）标文件的实际内容，只（zhī）能通过评分标准（zhǔn）内容来判定标书（shū）的好坏。目（mù）录清晰、内容（róng）条理清晰，可以帮助评（píng）委在大量的评审工（gōng）作中更快地找到需要的内容。
七、细节（jiē）决定（dìng）成败

制作标书时，要（yào）注意细节，不论招标文件解读的细节，或（huò）是投标文（wén）件内容、格式（shì）的细节。也许很细微的细节就会（huì）造成废标，前功尽弃（qì）。

以（yǐ）上内容就是关于“投标标书制（zhì）作有哪些思路及要点？”的（de）介（jiè）绍（shào）啦，希望长沙标书小编的整理（lǐ）会（huì）对你（nǐ）有所帮助。对这些有了详细的了解后（hòu），在找长沙标书代写（xiě）时才会有准确方（fāng）向，专业的（de）事情，当然交给专业（yè）的人去（qù）做，长沙乐鱼网页版和品瑞商务咨询有限公司（sī）是一家专门（mén）从事投标书制作的公司（sī），创立于2008年，从帮助标书（shū）客户解（jiě）决撰写困惑开始，逐步发（fā）展成一家（jiā）致（zhì）力（lì）服务于国内企业（yè）标书（shū）编写、产业项目（mù）策（cè）划（huá）、咨询（xún）、运作的（de）专业咨询公司，团队成员（yuán）来自知名高校和大型国企业（yè），积累了10年（nián）的（de）专（zhuān）业标书编写、咨询机构工（gōng）作（zuò）经验，同时公司（sī）拥（yōng）有专业（yè）顾问团队，具有雄厚的标书（shū）编写、投融资咨询实力和丰富的项目咨询经验。